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第22节(第1/2页)

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子悦心里暗暗叹息,纽约公寓里那个伤痕累累,让人心疼,让人心动,那个可以和她并肩而坐的男人已经远去。所以她只能还他一个微笑,说一句:“宋总,您好,没想到您今天会来,这是我们这次竞标的材料,请过目。”说完递上一本册子。

宋承宇接过来一页页细细翻看着。

子悦抬头看看建豪,眼光掠过Bob,最后落在了宋承宇身上,这个投标会还真让她遇到不少旧人。只是不知让她始料未及的宋承宇今日为何而来,虽然此次如果中标会增加宏盛的价码,但这对他来说好像并非至关重要。而且今天之前还没有任何有关他伤势的传闻,那么这该是他出车祸之后的第一次公开现身,他为什么会选择出现在这里呢?

来不及细想,强瑞宣布下午的竞标开始。代表鹏飞开始陈述的并不是之前让子悦感到极大压力的沈勇为。但子悦一听完他们的简介,头皮就一阵发紧,没想到他们的策略竟然跟宏盛的几乎相同,在售出咨询服务的同时,还会免费提供市场模拟软件,使得强瑞在实施市场策略时可以用软件对销售人员的分配进行微调。

这本是子悦一直想依靠的,她始终认为那个基于建豪模型的软件才是宏盛的胜算所在。只是她忘了,她能想到的,别人自然也会想到。虽然一般咨询公司在提供咨询时,不会向客户提供自己公司内部使用的模拟软件,但这也并非没有先例,以前阿尔法就做过。

子悦看着会议室里大大的投影屏幕,握紧了双手,她努力了那么久,很想赢,但现在她却没有赢的把握了。她皱眉翻着手中几乎相同的材料,试图找到宏盛这份标书上还有什么可以算成事优势的地方。

标书一页页翻过,一直到最后一页,子悦看着那上面附着的软件界面,轻轻地叹气,难道这一切只能交给命运了吗?她抬头,和建豪的眼光对各正着。建豪的目光沉静如水,没有有任何的波动,然后他将眼光落在了子悦面前打开的最后一页标书上,片刻之后再抬起,定定看着子悦,嘴角微微一扬,带起一个淡然自信的微笑。

子悦看到心里一动,已经明白了建豪的用意,也是一笑。没错,她不光有软件,更有建豪定出的模型,谁都可以在做咨询的同时配送软件,但软件的质量却有区别的。所以即使鹏飞有软件,只要她能用数据证明宏盛的模型和实际数据吻合更好,胜出的天枰就会偏向宏盛。

其实要做到这一点也不难,只要把最新的数据分别输入鹏飞和宏盛的软件,一看运行结果,高下立分。所以子悦马上调出的最新的数据,存入U盘,打算在自己陈述完毕时,用于测试鹏飞的软件。

宋承宇一直在默默注视着子悦,此时他忽然转向了徐宏。

徐宏一见低声问道:“宋总,有什么事吗?”

宋承宇盯着徐宏看了两秒,摇摇头,什么也没说,接着看投影屏。

鹏飞的陈述清晰明了,但前面的部分和上午的两家也并没有太大的区别。不过这也不奇怪,所有的市场营销策略归跟结底都是最基本的那几种,咨询公司给出的建议不过是对这几种策略的排列组合而已。

鹏飞的题按终于翻到了最后一页,子悦一见脸上已然变色。他们的用户界面和宏盛的版本实在太像了,所有的用户输入项几乎都是相同的,不同的只是名称标注和位置而已。子悦有种预感,一种非常不好的预感,今天这个她一直以为胜券在握的竞标会,正莫名其妙地向着她所不能遇见,不能掌控的方向发展了下去。

似是无意,沈勇为瞥了一眼子悦。

鹏飞的陈述转成了现场软件演示,子悦咬住唇看鹏飞的主讲调出医药市场的去年的销售数据,然后输入其它边界值和市场预测值,点一下“运算”。

几秒之后,模拟结果出来,自动生成报表显示在了大屏幕上。与此同时,鹏飞的主讲又将依据真实数据作成的报表也打开,和模拟数据并排放放在一起,模拟数据和真实数据的相近程度足以让所有人相信模型的可靠性。

子悦看着那些熟悉的数值,脑中“嗡”的一声轰响,之后便是一片空白。她不能想,也想不明白,明明是他们的策略,明明是建豪搭建的模型,明明是她设计的软件,为什么一点不差的全被鹏飞用到他们的标书中。

她几乎无意识地抬头,看了一眼建豪。建豪眼里也写满了震惊,但转瞬之间已经平和下来,他静静望着子悦,几不可查地摇了一下头。

宋承宇微微叹息,他最不希望见到的事,但还是发生了,千山万水的赶过来,就是担心这样一幕会出现在竞标会上。

绝地反击

宋承宇一张脸面无表情地看着投影屏。他之前的确想到过这种事情有可能发生,这样的竞标不是他第一次见到,也绝对不会是最后一次,中国的商海深不可测,子悦的想法还是太简单了,而建豪也没有很多跟中国商家打交道的经验,所以这样的场景大概是他们无论如何都意想不到的。

不过能做到处乱不惊的人毕竟不多,看来把宏盛交给建豪的确是个不错的选择。对于子悦,这个让他心疼心动的女人,虽然怎样都学不会精明,但却始终在坚持,在努力。他又怎会不知道她为什么一定要赢,有多少是为了她自己,又有多少是为了他,他比她还清楚。为了赶过来,他坚持提前拆掉了左臂上的石膏,既然来了,就一定要帮她,帮她漂亮的赢下这场竞标。

宋承宇默默将屏幕上的两组数据逐个看过去,忽然眼光一闪,总算天无绝人之路。

这时鹏飞的陈述和演示都已经结束,到了主审方提问时间。从会议开始之后就一直沉默的建豪此刻却缓缓开口了,“我有两个问题想问一下鹏飞的代表。第一,我们知道任何模拟软件都是基于一定的销售模型,那么请问鹏飞方面,你们的软件是基于哪一种公认的商业模型?”

鹏飞的主讲将眼光看向身边的沈勇为。沈勇为微微一笑,起身说道:“这个问题我来答,我们的软件并不仅仅是某一种公认商业模型的用户界面,因为我们所用的模型不是照搬任何一种公认模型,而是我们根据手上的数据对行业内现存的商业模型改进而来,具体公式属商业秘密,恕我无法对外公告。”

建豪并不吃惊,点点头,又说:“那么我的第二个问题,你们的模型是根据你们刚才现场演示的数据搭建而成的吗?”

“当然,否则怎会如此接近。”沈勇为颇为自信地答。

建豪听到,笑了,计谋得逞的微笑,沈勇为看到竟有些心慌。沉默了两秒,建豪轻轻说一句:“多谢,我没有问题了。”

宋承宇也笑了,英雄所见略同,他不能问的问题,建豪已经替他问了。子悦是幸运的,有建豪用心帮她;宏盛也很幸运,有这样一个人掌控未来。

建豪抬头看向子悦,却发现她眼光幽幽的,好像在看他,也好像不在。建豪叹气,不能怪她的,连他都险些失了阵脚。建豪只得将眼光转向宋承宇,眼光相碰的瞬间,他看到他笑着点一下头,眼光再次分开,他们之间一切已定。

宋承宇转头,轻轻叫了两声:“韩主管,韩主管。”

子悦却还沉浸在自己的世界里。她心里很乱,带着无从释放的怒气。她不笨,也已经明白,今时今日,她是被人陷害了,被人出卖了。身体里本能地涌起一股强烈的冲动,她很想站起来质问鹏飞,到底是谁干的,为什么要偷窃他们的软件,可是这样无凭无据的指责大概也只能沦为别人的笑柄。所以她便只能用全部的理智去压制那冲动。

不能冲动,心中的怒气却更盛。从没想过,有一天,职场上的她竟会这样的怨,这样的恨,她简直想去诅咒那个把机密泄露给鹏飞的人。这一刻,她才知道,当年宋承宇给她的伤实在算不得什么,那么明枪明剑的摆在你面前,而这背后一刀却才是致命的,让她绝望而无奈。

宋承宇见子悦没有反应,干脆侧过身,把嘴贴在子悦耳边,沉沉地说:“子悦,看我。”说完一只手越过轮椅按了按子悦的腿。

子悦如梦中惊醒,猛地回头,宋承宇微凉的唇擦着她的面颊划过,只差一点点就落在了她的唇上。她愕然盯着面前的宋承宇,一动不敢动。

宋承宇牵起嘴角,微微一笑,然后慢慢坐正。虽然没想到子悦会是这样的反应,但能这样占她的便宜,他倒是一点也不介意。

子悦还是不动。没想到绝望的时候,偏偏是宋承宇用他那带着蛊惑的声音,温暖的手,微凉的唇,等她回头,只是这样的一回顾,心却更乱了,她一直以为可以帮他的,却输得这样不明不白。

迷乱时,主审方宣布鹏飞的部分已经结束,下面是15分钟的休息时间,之后便由宏盛做竞标陈述了,子悦一听,脸色更加晦暗。她现在根本不知这个陈述怎么做,也无心作这个陈述,怎样都已经不重要了。

她希望的是找出鹏飞偷窃他们软件的证据,把他们的罪恶,他们带血的刀一样样呈现这些主审的法官面前,等着他们去宣判。她可以输,但不能这么输。只是,这一切又怎么可能发生,她不过是在做白日梦罢了。

宋承宇暗中拍拍子悦的腿,定定看着她的眼睛说:“子悦,不要放弃,我在,建豪也在,你还有机会赢回来,而且我保证你会赢得漂漂亮亮,也能出了心头那些怨气,让所有的人都明明白白的看到是谁偷了谁的。”

子悦一听,皱眉看着宋承宇,眼中有希望,也有怀疑。

宋承宇只是笑,淡然而笃定,然后他再一次侧过身,将嘴贴在子悦耳边轻言低语。

温热的气息抚过着子悦的耳根,点燃了她眼底的光芒。原来现在言败还为时过早,被人逼至退无可退时,绝地反击一样可以致人性命。

宋承宇说完了。子悦展颜一笑,道:“好的,我现在就改。”

宋承宇点点头,坐正,转而看向另一边的徐宏,笑着说:“等一下,宏盛的陈述由你来做。材料是你帮韩主管准备的,应该没有问题吧。不过最后的软件演示还是有她来做。”

“这……”徐宏有些犹豫,“我做陈述自然没有问题,但这个软件演示也是按原计划吗?已经被鹏飞抢先了,再重复恐怕不会对投标有什么帮助吧。”

宋承宇依然带笑,答非所问:“徐宏,今天鹏飞的表现的确让很多人吃惊,但好戏还没开场呢。”

徐宏微微一愣,不过也没再问,只点头说:“没问题。”

休息时间结束,徐宏开始代表宏盛做题案陈述,半个小时的陈述时间,子悦完全专注在自己的电脑上,手眼并用,指尖飞动,只用了20分钟就把一切都改好,调式通过,然后用8分钟做了两遍测试。

这时,徐宏刚好说道:“宏盛也会免费为强瑞提供我们自己公司开发的市场模拟软件,方便强瑞在药品上市后对策略做后期的微调。下面请我们宏盛直接负责软件开发的市场部主管韩子悦来做这个软件的现场演示。”

子悦迅速将投影仪的接口切换到自己的电脑上,大屏幕上立刻显示出了宏盛的软件用户界面。极其相似的设计,几乎一样的输入参数,会议室里立时响起了一片窃窃私语声。这一切只是巧合,还是……涉及了商业犯罪。

等了一分钟,子悦才开口说:“各位主审,现在屏幕上显示的就是宏盛市场模拟软件的用户界面。和刚才鹏飞所演示的他们公司的软件的确相似,所以刚才我也十分吃惊。而且这两个软件不仅仅是界面相似,就连所用的内部模型也应该是相同的。我现在就演示给大家看,鹏飞刚才用去年的医药销售数据进行模拟,我们现在也输入去年的销售数据。”

子悦在键盘上一阵敲打,一刻之后,大屏幕上出现了软件的运行结果,为了方便比较,子悦调出了原始数据。

一模一样的数据,会场一片寂静无声。子悦继续说道:“刚才鹏飞方面在回答问题时说过,他们所用的模型是他们自己建的,而我们的模型也是我们宏盛自己建的。我相信大家可能和我有同感,几乎不相信自己的眼睛,没有想到会两个公司各自建立的模型会分毫不差。如果我们的模型是基于同一组数据,这也许还可以算是巧合,也许只能说明我们两个公司在市场咨询领域有相同的见解。但是……”

子悦停顿了一下,环顾一下会场,才又说:“但我们的模型却是建立在不同的数据之上的。其实我们宏盛还有另一版本的软件,基于另一个模型,而那个模型才是依据去年的数据建的。下面我会简单运行一下这个基于旧年数据模型的软件。”

又是一阵敲打之后,屏幕上显示出了另外一组结果,一组与原始数据更为接近的结果。

场中私语声又起,等了两秒,子悦淡淡地开口道:“现在大家已经看到了,如果仅仅依据旧年的数据,这一个版本的软件比最初的那个版本更胜一筹,但我们要提供给贵公司的最终版却是之前那一个,也就是与鹏飞模型相同的那一个版本。因为我们开发那个版本时,所用的模型是根据更新的数据,确切的说是今年前八个月的数据,搭建而成的。因此比去年的数据更贴近于强瑞新药上市时的市场走向。下面我们就来看一下输入今年前八个月的数据后,软件的运行结果。”

两分钟之后,屏幕上显示出了新的结果,与原始数据的相和程度明显高于刚才用去年数据所得到的结果。

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